观众是如何被影视广告所“催眠”？

　　一个怀表，几句话，就能让一个人深深睡去，并在接下来的时间里，身体完全听由催眠师的命令，甚至把指令植入潜意识，做出很多平时难以做到的事情，这是常在电影里看到的催眠片段，这门科学看似玄乎其玄，却离生活并不远，其中最常见的便是曾悄声无息出现在影视广告里的那些催眠法。

　　“一二三，你将睡去，四五六，我们的产品就是你需要的，七八九，你将会毫不犹豫买下它”，影视广告里的催眠当然并非如此，反而更加精明，更加隐蔽，更加有效，大体上有：潜意识催眠、命令催眠及暗示催眠三种方式。

　　潜意识催眠

　　奥巴马有则影视广告可以称得上是距离我们最近的一则最具催眠效力的广告，无数次重复出现的“YesWeCan“搭配悦耳的音调，还有大量具有公信力明星的助阵，奥巴马的义正言辞，虽然都是对未来的先验承诺，但这种不断出现的“YesWeCan”正在悄声无息地对受众“洗脑”，让观者产生极大的信任感！这正是利用的潜意识里的焦点记忆，让受众情不自禁的相信奥巴马，相信自己”Yes,WeCan

　　在国内也有相似的典型案例，简单的广告词，通过大量媒介的反复播放，在潜意识里植入给消费者一个打破以往送礼的思维，而这个广告正是脑白金。

　　所有后来讨论这影视广告是好是坏的言论，基本都忽略了其背后在催眠理念上的支持，纠结那两句“俗到家”的文案都是浅表。这个广告的成功之处，不仅在于大面积的重复播放利用了群体催眠，更需要说明的是，那两句“俗到家”的文案，正是采用了“命令”式的催眠。

　　命令催眠

　　“送礼就送脑白金“、“抓紧抢购，限量发售“、“老板娘跟人跑了，挥泪大跳楼甩卖最后三天”，“用飘柔，头屑去无踪“，“出现XXX问题，就用XXX“，当你还在面对商品犹豫不决的时候，这类影视广告正在试图在给消费者下达立刻购买的指令。以这种“威逼利诱”的口吻，尝试输送给那些消费意识并不强烈的受众，促使其当即做出购买行为。 　　暗示催眠

　　简单说来什么是暗示呢？就是你会认为，白色的衣服要比黑色的干净，透明的塑料袋更适合放食物，看到满天乌云，就以为一定要下雨了。白色暗示干净，透明暗示安全，乌云暗示雨天，这些对现象背后的认知，都是来自于你的生活经验。而生活经验的建立正是需要一个长时间的暗示，影视广告中的暗示就是要利用一些元素和语言去建立起你脑中对他商品的认知。比如“孔府家酒，让人想家“这样的广告语就是为了暗示你，喝我们的酒，才能表达你想家的情绪，比如Nike，“JustDoIt”,就是暗示着穿了Nike，就会有想做就做的精神，正是这样长期的暗示，才塑造了品牌在消费者中的印象。

　　暗示催眠法作用机制正是能够将商品潜在的价值（暂且不论价值真假）通过暗示的方式传递给消费者，诱导加强商品的附加值，使之更能刺激购买欲，类似的有车展上的车模越美，那辆车看起来就越美，“人头马一开，好运自然来”，“农夫山泉有点甜”等等都是如此。

　　譬如：当农夫山泉先人一步提出，我们的水有点甜，就是利用暗示的方式对消费者进行催眠。利用了这其中的“表象系统”，把广告中的暗示信息，通过五官，编译成了身体可理解的经验，然后把对农夫山泉是甜的“经验”存到大脑里，形成固定认知。

　　不信，问问有多少人觉得农夫山泉的甜，是感觉到的还是真正尝到的？

　　暗示催眠，正是当今影视广告里最常被用到的方式，消费者对影视广告越加敏感，创意越来越求标新立异，这也要求着商品信息需要加工处理，用更隐蔽的形式，输入消费者的意识中并达成认同。